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15 年前,根据组织的安排,我北上进京任公司副总裁,恰逢中国人寿股改上市,如何把一家传统国有保险企业打造成为具有现代公司治理框架和机制的国际一流公众公司,是摆在所有国寿人面前的重大课题。作为分管销售的副总裁,我与条线同志一道把握市场机遇,完善管理体系,强化队伍建设,奋力 开拓市场,不断提高渠道专业化水平,推动公司做大做强。2006 年,根据集团党委的安排,我又兼任了养老险公司筹备组负责人,开始筹备养老险公司,并于2007 年兼任养老险公司总裁。 尽管身兼双职,我始终本着对事业执著的追求,统筹兼顾,协 同推进公司团体业务和养老险公司又好又快地发展,迈出了集 团综合经营的重要一步。

盘面上,仅农林牧渔上涨,涨幅为0.58%,休闲服务、医药生物、房地产跌幅居前,跌幅分别为1.55%、1.52%、1.31%。资金面上,28个申万一级行业中,银行、纺织服装分别录得主力净流入2.66亿元、808.83万元。计算机、医药生物、非银金融则是资金净流出的重灾区,分别流出21.80亿元、20.77亿元、19.81亿元。

从加盟店新增数量与当期新增加盟费的匹配关系来看,2016年至2019年上半年一鸣食品的单店加盟费分别为4.63万元、4.62万元、4.67万元和4.58万元。即只要付不到5万元的加盟费,就可以获得3年“一鸣真鲜奶吧”的特许经营权。与公司经营模式较为相似的元祖股份加盟费约为33.25万元/3年(数据来源于元祖股份招股说明书),相比来看,一鸣食品的加盟模式较为激进。

的确,低利率刺激了国民和企业的投资欲望,在这几年大量举债购买资产,土耳其的股市和楼市都大涨一波。股市楼市大涨,进而吸引了大量外资进入推高了整个土耳其资产价格,经济泡沫更加严重,土耳其的通胀率最高上涨到约16%。我之前常跟大家说,举债就是向我们未来的自己借钱,这部分资金不是凭空产生的,到了未来的某一个时间就需要还。进入加息周期后,美元开始升值。土耳其之前借来的美元债务,变相更值钱了,需要还的钱更多了。

因此,加盟模式的赚钱能力显然不及直营、直销和经销这另外三种销售方式。发力直营致销售费用上升明显依赖不够赚钱的加盟模式,直接导致了一鸣食品虽然近些年营收增速较快,但净利润却并未能实现同步快速增长。招股说明书披露,2016年至2018年,一鸣股份的营业收入分别为12.54亿元、15.16亿、17.55亿元,而归母净利润则分别为1.49亿元、1.20亿元和1.57亿元。

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